廣州雙贏談判策略與技巧

談判無處不在，談判所賺到的每一分錢都是凈利！

你為什么還不學(xué)談判呢？如果你不會談判，你賺的錢只能是別人的一半，甚至更少！

和劉大洋博士一起學(xué)談判就是讓您和企業(yè)快速賺錢的開始！

課程背景：

要么戰(zhàn)爭，要么談判。在人類的歷史上，這個選擇始終擺在人類的面前。縱觀古往今來，人類的歷史綴滿了談判，而當(dāng)今的世界更是一張巨大的談判桌。迄今為止，沒有什么可以比談判讓我們更快捷、更合理、更方便的獲得價值。

無論是政治爭端，還是貿(mào)易糾紛；無論是供應(yīng)采購，還是商業(yè)糾紛；無論是升職加薪，還是勞資糾紛；無論是拆遷補(bǔ)償，還是賠償糾紛；無論是銷售租賃，還是家庭糾紛。在我們每個人工作、生活的方方面面，談判無處不在。

出色的談判能力與高超的商務(wù)談判要有策略要有技巧，正在成為每個人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競爭能力。談判對事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步。

如何成為真正的談判高手？如何與其他的談判高手過招？如何在各種商務(wù)活動乃至人生的各個場合應(yīng)對自如？答案是：需要完全專業(yè)的訓(xùn)練。

本課程凝結(jié)了談判專家的經(jīng)驗(yàn)與研究，融中西方博弈智慧于一爐，是現(xiàn)代職業(yè)人士提升談判能力，企業(yè)訓(xùn)練業(yè)務(wù)精英必備的專業(yè)訓(xùn)練課程。

課程收益：

（1）讓學(xué)員了解自己在談判風(fēng)格上的優(yōu)缺點(diǎn)，把握談判要領(lǐng)；

（2）讓學(xué)員熟練掌握談判的競爭層面和合作層面，有效地發(fā)揮談判的創(chuàng)意層面，創(chuàng)造各種成交的可能；

（3）讓學(xué)員深刻認(rèn)識到哪些是在談判中鼓勵使用的行為和哪些是避免使用的行為，并通過演練能有效的掌握以在實(shí)際中應(yīng)用；

（4）學(xué)會使用在商務(wù)談判中的策略。

授課方式：案例研討、故事分享、角色演練、心理測試、小組討論、管理模擬等互動形式，輕松活潑，在自然而然中學(xué)習(xí)談判。

課程大綱：

第一單元 正確認(rèn)識雙贏談判

一、什么是談判

1. 談判的核心要義是什么

2. 如何判斷什么是一次成功的談判

二、談判的六個階段

三、談判的五項(xiàng)原則

四、談判的四個種類

第二單元 談判就是一場心理大戰(zhàn)

一、談判的需要和動機(jī)

二、談判者的氣質(zhì)和性格是如何影響談判進(jìn)程與結(jié)果的

三、談判者的心理特征都有哪些？如何在談判中識別和應(yīng)用

四、為什么會有談判的心理挫折？如何來應(yīng)對

第三單元 雙贏談判的武器就是語言

一、談判的語言都有哪些？使用這些語言的技巧又是什么？

1. 書面語、口語、電子語

2. 外交語言、法律語言、軍事語言、文學(xué)語言、商務(wù)語言

3. 有聲語言、無聲語言

二、談判語言使用必須掌握的策略和禁忌

三、如何錘煉和綜合應(yīng)用自己的談判語言，使其成為自己在談判中的巧實(shí)力

四、談判中的提問和回答技巧

五、學(xué)會談判的空間語言和物質(zhì)語言的使用技巧

第四單元 商務(wù)談判開局階段的策略和技巧

一、收集信息對談判至關(guān)重要

1. 談判對手的信息重點(diǎn)要關(guān)注哪些？

2. 如何研判對方公司的技巧

3. 對手信息的收集途徑與收集技巧

4. 研究對手信息的四個辦法

二、組建談判班子的要點(diǎn)有哪些

三、如何進(jìn)行談判班子的分工與合作更有效

四、如何唱好“紅”“白”臉的技巧

五、談判場地的選擇技巧

1. 主場談判的有利因素

2. 客場談判并非一無是處

3. 中立場地的選擇門道

六、如何開局是談判開始階段的首要重點(diǎn)（談判技巧）

1. 良好開局的四個秘密

2. 開局話題的選擇技巧

3. 營造開局氣氛的技巧

4. 開局時要把握的四個策略

第五單元 談判磋商階段的策略和談判技巧

一、在談判中應(yīng)該怎樣正確報價

1. 報價時要嚴(yán)守的原則

2. 到底是先報價還是后報價

3. 先報價的利弊和技巧

4. 后報價的利弊和技巧

二、報價都有哪些模式可以遵循

1. 西歐式報價的適用場合

2. 采用日本式報價的技巧

三、使用報價的六個策略維護(hù)自身利益

四、如何做出恰當(dāng)?shù)挠憙r

1. 巧妙的討價方式一定要掌握

2. 討價的三大策略

3. 討價的技巧

五、怎么來還價

1. 還價都有哪些有利方式

2. 掌握確定還價起點(diǎn)的談判技巧

六、在討價還價的交鋒中感受談判的魅力

1. 討價還價的8大計謀

2. 化解談判僵局的7大策略

七、在讓步中獲得利益的訣竅

1. 讓步的8條原則

2. 使讓步成為以退為進(jìn)的方法

3. 可以選擇的6種讓步方式

4. 必須掌握迫使對方讓步的5大策略

5. 必須領(lǐng)悟如何阻止對方迫使我方讓步的5大策略

第六單元 雙贏談判成交后不要忽視的地方

一、完成商務(wù)談判合同的簽訂要仔細(xì)審視的地方

二、合同的履行要加強(qiáng)管理

三、合同的糾紛要做好處理的預(yù)案

第七單元 雙贏談判的禮儀

一、良好的談判禮儀是談判素質(zhì)的綜合體現(xiàn)

二、談判禮儀的主要方面

1. 會面、會見

2. 宴會、接待

3. 會談場地布置

三、各國談判風(fēng)格

培訓(xùn)費(fèi)用： 3200元/人（含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐茶點(diǎn)、合照等，住宿費(fèi)用自理）。

講師介紹：

劉老師

經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，法學(xué)碩士。

國學(xué)領(lǐng)導(dǎo)智慧的開拓者，

中國式雙贏談判理論的創(chuàng)始人，

中國特色危機(jī)管理的開拓者，

中國職業(yè)商數(shù)理論與實(shí)踐的領(lǐng)導(dǎo)者。

中山大學(xué)管理學(xué)院EDP特邀講師，

廣州市市政府培訓(xùn)中心特邀講師，

長期從事新聞媒體采編及管理工作，曾擔(dān)任深圳市知名商會專職副會長兼秘書長，并擔(dān)任央企高管，在內(nèi)地與香港從事管理工作。

完善的學(xué)歷結(jié)構(gòu)，豐富的職業(yè)歷練，深入的獨(dú)立觀察，廣泛的社會交往，豐沛的知識積累，宏觀的戰(zhàn)略眼光，造就了不可多得的管理理念與素養(yǎng)，培養(yǎng)了難能可貴的培訓(xùn)方法與技巧。

幽默詼諧的談吐，深入淺出的引導(dǎo)，旁征博引的表達(dá)，舉重若輕的思考，洞若觀火的剖析，將歷史悠久的東方管理智慧與精確演繹的西方管理理論完美集合，以中體西用為宗旨，以學(xué)貫中西為原則，對案例教學(xué)、情景授課、心靈啟迪的精準(zhǔn)把握游刃有余，使受訓(xùn)學(xué)員既學(xué)習(xí)了邏輯嚴(yán)密的推理，也體會到醍醐灌頂?shù)膯l(fā)，更領(lǐng)悟到縱橫人生的大道。

讓學(xué)員從技巧的學(xué)習(xí)開始，提高到到理論的全面掌握，最后提升為人生的境界、胸懷、眼光、能力。

主講課程：

國學(xué)領(lǐng)導(dǎo)智慧、團(tuán)隊(duì)管理能力提升、中國式雙贏談判、中國特色危機(jī)管理、中國職業(yè)商數(shù)提升等。

服務(wù)過的部分客戶：

廣東電信、廣東移動、廣東農(nóng)業(yè)銀行、深圳能源集團(tuán)、香港林立電子、日立電梯、聯(lián)合證券、南方航空、深圳芭堤雅酒店、深圳四川大廈、東莞虎門港管委會、佛山聯(lián)通、華展物流、中聯(lián)地產(chǎn)、亞洲國際酒店、安徽商旅、廣州富力地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、浙江新柴控股、浙江聯(lián)達(dá)化纖、奇勝電器、廈新電子、中國石化、許繼電氣、工商銀行、民生銀行、廣州聯(lián)眾、德爾福派克等。

學(xué)員感言：
兩天時間雖短，但收獲很大。劉老師的課融合了大量其他的知識到談判中，在人際交往中都可以靈活運(yùn)用。 ——佛山第一人民醫(yī)院 楊劼

通過這一次培訓(xùn)，我收獲很大。我們當(dāng)中大部分人都是做銷售工作的，在找客戶，談客戶，報價，殺價，最后通牒……這些方面，以往都是憑經(jīng)驗(yàn)在做事，沒有把經(jīng)驗(yàn)知識變得這么嚴(yán)謹(jǐn)，全面，系統(tǒng)。劉老師的課讓我的銷售工作有了更清晰的思路和方向，感謝劉老師。
——思捷洋酒銷售主任 金迪
這兩天很高興，結(jié)交了很多朋友，也學(xué)到了很多東西。劉老師的課高度、深度、細(xì)節(jié)的東西都有，眼界開闊。在具體操作上，一方面，我自己對協(xié)議區(qū)、防御點(diǎn)有了很好的認(rèn)識和理解，這對我今后的工作有很大的幫助。2天這么系統(tǒng)的培訓(xùn)，涉及到了禮儀、社交、談判、會場布置等眾多內(nèi)容，回去以后還要慢慢消化，感謝劉老師，感謝邦元公司。

-------相宜本草銷售培訓(xùn)經(jīng)理 郝大鵬

之前上過一些類似的課程，包括心理學(xué)。但感覺以前所學(xué)的知識與技巧并沒有真正意義上的用到，如何去談判，如何有條理的分析當(dāng)時的情況并采取有效的招術(shù)或策略去應(yīng)對，通過這兩天邊學(xué)習(xí)邊總結(jié)，讓我有了更完善、清晰的思路。
——思捷洋酒銷售主任 吳生

培訓(xùn)對象：

企業(yè)中高層管理人員、采購精英、銷售精英等需做談判的相關(guān)管理人員等。